【马晓燕】据我所知，目前北京市场也有很多做木门的，还有一些打出的也是“德式门”的招牌，您认为跟它们相比，霍尔茨的优势体现在那些方面？
【赵崇联】我个人认为，我们的优势主要体现在以下方面：首先，我本身出身林业，对中国的林业市场有比较深刻的了解。其次，我们曾经在德国进行了两、三年的探讨和论证。我认为要真正把德式门的技术引入中国，更重要的是要把德国人对工作和生活的一种经济、时尚、节约、简洁的生活态度引入中国。我们的德式门不仅是一个样式的概念，更是一种谨慎、认真的工作态度的体现。

【马晓燕】众所周知，霍尔茨“T”型门号称有隔音、保温的功效，您能具体介绍一下它是怎么做到这两点的吗？
【赵崇联】它是一种梯形边结构。普通的木门其切面都是平的，只能一面密封。而德式门独特的梯形边结构能实现两面密封，另外还有一个漂亮实用的密封条来加强它的密封效果。大家知道声音都是通过空气流动传递的，而我们的原理就是隔绝了空气的流动。被密封在绍尔兰特板里的空气也是不能流动的，这样既能隔音又能保温。总的来说，我们就是通过材料和门的独特结构来实现它的隔音、保温的功效。

【马晓燕】霍尔茨引进的是德国技术生产的德式门，但是它的市场却是中国，那么它是怎样做到迎合中国市场的？又是通过什么策略来和完全进口的德式门竞争呢？
【赵崇联】首先，从资源上来说，我们当初在引进的时候就是为了不消耗一块好木材。在上个世纪末，那些植树造林、保护植被的呼声还没有现在这么高，但是我们认识到这会是一种趋势，因此我们看准了德式门的这项技术。另外，从当时中国的木门市场来说，还不成体系，而且技术要求也达不到。所以我们决定利用德国的技术加上中国的一些基础材料，来做出中国老百姓喜欢的产品。中国的市场很大，但是进口的德式门并不多，而且因为中国门窗的建筑设计都还没有统一的标准，所以要做出符合中国居室的门，所花费的周期会比较长，这不利于进口门的生产。

【马晓燕】霍尔茨在很多广告宣传中都提到“要提供个性化、专业化、整体化的服务”，您能具体阐述一下“个性化”、“专业化”、“整体化”吗？

【赵崇联】“个性化”方面来讲，你可以看到，我们的产品有上千种款式，可以满足人们不同的偏好，不管是颜色、材质以及外形，都是各种各样、丰富多彩的。“专业化”方面主要体现在专业的设备和专业的设计人员两个方面。“整体化”则主要是体现在它跟整个家庭里其他家具的配合上，大到衣橱、沙发、以及墙面，小到门套、垭口、踢脚线，能做到给人一种整体感。

【马晓燕】能透露一下霍尔茨的下一步发展计划吗？

【赵崇联】在很长一段时间内，我们要坚持的一点，也是非常重要的一点，就是环保。而这个环保又要分小环保和大环保。小环保主要是要做到家庭环保，因为门对一个家庭来说是一个很重要的东西，你可以不要地板，但是你不能不要门，这更说明了门要做到环保这点很重要。大环保则体现在国家甚至全球环保，就是不消耗优质实木材料，大量使用一些废旧的可利用的原木材料，少消耗好的实木，更有利于环保。毕竟一棵小树苗长成大树不是一两年的事情，如果大量使用实木，会导致伐木速度比植树速度还快，失去了森林这样良好的“天然蓄水库”，环境又怎么会好，生态怎么能平衡呢？所以我们一直提倡环保，也希望能感染到身边更多的人重视环保。

文章来源：吉林森工北京门业有限公司