撰稿/销售公司市场处     编辑/销售公司市场处 包钰

    7月10日，吉林森工股份公司副总经理销售公司总经理张志利，在京主持召开了露水河饰面刨花板生产工作会议，强调指出：下半年销售公司要在抓好质量、抓细管理、抓实销售上狠下功夫，确保完成全年销售指标。

吉林森工股份公司副总经理销售公司总经理张志利

    张志利强调：质量责任、领导责任、销售指标是相辅相成、密不可分的，各级领导特别是主管领导要高度重视，不可有半点马虎。要想订单多，质量是关键，质量必须要做到保证无差错；产品质量好了，销售才能拿回订单。

    张志利总经理明确指出：下半年是我们的产品质量年、管理年，质量上水平，销售达指标。现在个别环节上、个别领导有一种倾向，注重传统型管理，轻视创新；不能单纯的依赖于已习惯的旧有的抓生产管理的办法，一旦出现质量问题，处理不及时。张志利说：首先，我看问题主要出在管理不到位，不细致，责任没落实；归根结蒂是人的问题，人是第一要素，关键要抓好人的管理，缺乏创新意识。其次，员工再教育有些放松，新员工培训的不够，自检、抽检、专检不认真；客户就是标准，按客户的标准和要求执行。关键是细节没落实，细节决定成败。

露水河饰面刨花板生产车间

    张志利在谈到销售时说：负责销售的领导，要及时分析市场，掌握行情，行动要快。要准确掌握你所分管区域客户的真实情况，及时反馈客户的需求变化和意见，及时调整工作思路和部署，服务好客户，最大限度的满足客户的需求。没有反应，说明你了解的没到位，内业商务秘书沟通的不到位，业务员不熟悉情况，领导没有及时走访客户。

    总经理张志利指出：销售环节有些领导管理不够到位。业务员有私下自行销售的行为，干扰了公司销售，损害了公司形象。业务员提供的信息不及时、甚至个别的不准确。这一点，负责销售的各级领导要高度重视，必须坚决加以杜绝。

    张志利指出：要发挥好露水河刨花板网站的优势，多为我们的客户创造推广条件，通过我们露水河刨花板网站这一平台，借助网上销售、在终端店面里同合作客户一起开展销售互动，替我们的合作伙伴展示和推销产品，这样即帮助了消费者买到真正的露水河刨花板制成的家具，又帮助了我们的合作客户扩大了销售，总之要在多领域开阔思路搞好合作，扩大品牌推广宣传。