抢抓市场机遇、引领时代风潮

         --吉林森工江苏分公司总经理张勇军

一个创造了刨花板行业奇迹的商业才子，在金融危机的大背景下临危受命，以系统创新为切入点，使一个濒临停产放假，员工纷纷返乡的上市外埠企业，在他到任短短十个月的时间里，迅速扭转了企业亏损的局面。实现销售收入1.5亿元, 利税1300多万元，全年缴总部资金5000多万元，员工收入人均增收1800元，产品供不应求，使企业步入高速发展的快车道，创造了人造板行业的奇迹，在中原大地上不停地释放着***。这位儒雅、睿智、果断的东北汉子，挥洒热血，锐意创新，用前瞻***的思维播下智慧的种子，在周边刨花板生产厂家纷纷停产、关闭的情况下，却以势不可挡的速度让一个新兴国有龙头企业焕发出勃勃生机，成为行业的领跑者。

管理者说：他是一个锐意进取的领导者；员工们说：他是一个求真务实的实干家；地方领导说：他是一个造福地方的有功之臣。他自己说：一个管理者不能为企业创造效益无异于犯罪。他，就是吉林森林工业股份有限公司江苏分公司总经理——张勇军。

2009年春，一纸调令将他调入投资1.9亿元，年产8万m³刨花板，员工300多人的吉林森工江苏分公司。迎接张勇军总经理的不是鲜花、掌声，而是接踵而至的、棘手的困难和挑战。张勇军总经理到任时，公司停产两个多月的时间，刚刚复工。产品销售处于停滞状态，库存产品积压近2万m³。当月，由于生产时间短，生产成本几乎是当时市场售价的1.31倍。加之受金融危机影响，人造板出口遭受严重遏制，周边企业处于停产半停产状态，江苏分公司的上空弥漫着一种不稳定的情绪……面对纷繁复杂的局面和职责，他该怎么走呢？

狼***精神抢市场

销售出身的张勇军总经理凭借非凡的亲和力、雷厉风行的工作节奏、充满***的奋斗精神，迅速反应、锁定目标、用狼的精神抢夺市场。他经常亲自驱车走市场，跑用户，一天往返6-700km路途，他高大的身躯在车内一鬈就是十几个小时，常常下车时腰痛的不敢直，却把强烈的信心传递和转移给大家，从不言苦。他经常对销售人员说，只有疲软的思想，没有疲软的市场。对生产系统说，产品的价格是由市场来决定的，不是由成本来决定的。

面对2万多m³的库存产品，张勇军总经理首先采取后进先出的市场策略。打破常规经营模式，以后进先出的原则，先销售刚出厂的产品，并说服客房先少量偿试使用来拓宽市场，让用户认可，等市场形势好转之后，再逐渐将库存产品售出；二是优质优价的市场策略。拼品牌、拼质量、拼价格、拼售后服务。及时调整市场价格，抢占市场份额。由于公司销售市场的低成本扩张，使周边小的刨花板生产厂家被迫纷纷停产，公司产品的市场占有率不断提高；三是以量取胜的市场策略。由于价格调整，销售半径扩展了，只要不是使用吉林森工板材的用户，他都要想方设法争取过来，发展了经销商队伍；四是进军新领域的市场策略。产品进军美国，进入教育、医疗等领域，直至搭建衣帽间。

通过一系列营销手段的实施，3、4、5、月份销售增长以41%、168%的幅度猛增，从5月份起销售量每月都在1万m³以上，实现了订单生产的良***循环，并消化了前期库存2万m³ ，产品供不应求，频频告急，新增客户50多户。昔日，凭借多年销售积累的客户资源，张勇军总经理到任之初找过许多客户动员他们使用江苏分公司的板材。今天，产品畅销了，让当初的客户反过来求他买板他却无能为力，这让他感到很难堪。虽然公司月产已经达到1万m³以上，但仍然不能满足顾客需求，扩大产能这成为江苏分公司当务之急。

合力奏响最强音

在张勇军总经理到任之初，低迷的销售市场和生产组织过程中的困难并未动摇张勇军总经理应对危机，迎接挑战，战胜困难的决心和信念。他果断地提出了“增产、增产、再增产”的工作方针。面对畏难情绪的一线员工，他信心十足地动员大家“放心大胆的生产，你们生产出的产品越多，我们的成本就越低，你们生产出来多少，公司就能够销售多少”。张勇军总经理的这些话，如同一粒大大的定心丸，将员工因为市场外部条件不好而高高悬起的心，稳稳的放回了肚子里。

主车间的员工动起来了，原料厂的员工动起来了，外围的员工动起来了。生产揭视板栏前总是围了很多人，都来关心质量、产量。交流着、谈论着、手里拿着计算器计算着超产奖。一时间员工的劳动热情高涨，一个个产量、质量纪录不断刷新，一个个你追我赶的劳动竞赛高潮迭起，公司上下凝心聚力形成了一个团结拼博、奋发有为的良好局面。

***写就人生路

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。张勇军总经理从一开始就把目标放在了与世界一流品牌同台竞争的位置上，不断寻找并确定行业内外的标杆和竞争对手，从产量、质量、各项技术经济指标等各个方面进行对标，从工艺、技术等方面找差距、制定赶超目标、落实责任人员，及时总结、分析、研究、解决生产中存在的质量问题，明确每一个阶段的工作目标和思路。热压是极重要的一道工序，张勇军总经理每天在这里的时间最多，出现问题及时排查，查到哪里处理到哪里，不容得半点疏忽，使各项管理在坚持不断的解决问题的过程中逐步规范起来。公司的产品质量达到了同行业领先水平，得到了客户的认可和好评，全年刨花板合格率达99.8%、A级品率达96.53%。他被总部评为优秀管理者。

事无巨细，润物无声。在安全生产上，张勇军总经理坚持“安全是一，其它都是零”的管理理念，对待安全问题，他从不讲条件，不讲理由，不讲情面，奖罚分明。做到问题查不清不放过，措施不到位不放过，问题不解决不放过。使全年安全生产零事故。在安全方面，公司首次获得上级主管部门的表彰奖励。

发运工作是各项工作的重心，每天源源不断地发车，销售顺畅，员工才能铆足劲干。张勇军总经理经常出现在发车现场，一呆就是几个小时。看到装车人员装车，研究出了“定位装车”管理办法， 降低了燃料消耗，提高了装车效率。如果每车装产品18包，每次装两包，每次至少多行走行20多米，一车就多行走200多米，每年至少装2000多车，就多行走400多公里，计算消耗并不算多，但最重要是让员工接受“节约一分钱都是利润”的理念，让员工知道企业的成本费用是怎么降下来的，效益又是如何提高的，员工收入又是靠什么保证的。

博采众长，为我所用。现代化的生产，靠先进的、国际化标准来保证。在张勇军总经理的指导下，借鉴日本的现场管理办法，建立了“傻子卡片”，简单易行，无论谁来按卡片***作，都可谓标准化作业。一道工序一道工序的来，一台设备一台设备的搞。不搞形式，讲究实效和可***作***。这些作业文件不能停留在纸面上，关键看执行。他采用强硬管理手段，对事不对人，犯到哪条就按哪条办。宁听骂声不听哭声。不照顾人情也不搞下不为例，发现一起处理一起，敢抓敢管，常抓不懈。通过一段时间的实施，工艺纪律明显加强，产品质量稳步提高。因为他们知道张勇军总经理是位实干家，这么做不是为了自己，是为了大家，是为了企业。

成本是靠压出来了，生产成本每降低50元/m³，销售可多走200km。这是张勇军总经理常说的一句话。为压缩成本他提出了“苦练内功，节能降耗，向管理要效益”的经营方针。在保证安全和产品质量的前提下，加大产量，降低生产成本和固定费用。组织制定了压缩成本方案，层层分解落实到车间班组人头，使成本连创新低，产量、销售均创造了江苏分公司历史最高纪录，上缴利润占总部利润总和的1/3，全面实现了达标达产，员工情绪高涨，技术装备达到最佳状态，成为行业的明星。

既是高级经济师又肩负管理职责的张勇军总经理，对待经济管理却有一番独到的见解。实施零库存下的即需即供，压缩了资金占用，增强了资金流速。博弈之中，高风险伴随着高回报、高收益。在辅助材料的使用管理上，采取移库管理方式，借鸡生蛋；原料采取流水供应方式，用多少进多少，力争达到零库存。销售坚持款到发货的原则，保持应收帐款为零。全年减少资金占用3000多万元，上缴总部款5000多万元，减少财务费用110多万元。帐是算出来的，在他的思维中，公司各项管理都存在待挖掘的金山。年底，总部在财务审计过程中，看到他资金运用的作法，感慨万千，高度赞扬了张勇军总经理，认为所有分公司都能象江苏分公司这样，集团在应对金融危机过程中，一定会化危机为机遇，将会挣得钵满斗盈。股民的钱喜欢押到这只黑马上，股东们把资本投向他会有更大的回报，他将担起更重的担子，一个年产20m³刨花板企业将在中原大地上诞生。

用责任浇铸***

张勇军总经理把为集团作贡献，为员工谋福祉，为社会承担责任作为企业核心价值观，使企业与员工共同发展。在他的关心和支持下，公司投入10多万元专项资金用于优秀员工的培训和再教育，投入30多万元进行安全技改，投入10多万元改造生活设施，投入近100万元用于节能改造。公司工会活动开展得有声有色，员工权益得到保障，各种休假、补贴国家规定的员工都享有，抢险、大修期间餐餐有肉，节日期间免费就餐。关爱员工、尊重知识、尊重人才在公司蔚然成风。他把员工当做公司最宝贵的财富，认为活是员工干的，把员工的利益放到第一住。留住员工，也就留住了明天；让员工快乐是企业最大的责任。***友好的劳动关系和用工环境增强了企业的凝聚力，塑造了出色的团队精神，成为快车道上的领跑者。

吉林森工集团董事长柏广新考察公司后指出，一个企业的发展关键在于管理者对这个行业的熟悉程度、水平及按照市场来思维的方式。张勇军总经理创造的团队精神促进了企业自身发展，在金融危机的大背景下，能在较短的时间里逆势而上，措施得力，各项工作取得了辉煌的业绩，成为行业新的排头兵，推进了刨花板事业的发展、为集团的事业发展做出了巨大贡献。

除夕夜，在万家团员围坐在桌旁，一边品尝着佳肴，一边观看着中国传统的春节联欢晚会节目等待着新年的来临时，张勇军总经理却在生产现场慰问坚守在岗位上的员工，与员工共渡除夕夜。

在排除故障过程中，他坐镇指挥，全力奋战，排除险情。他奋不顾身爬上料仓，与抢险的员工一道并肩作战，以实际行动诠释森工人的真诚。在许许多多的关键时刻，张勇军总经理带领公司员工一次又一次向总部、向各界交出了一份份令人信服、感动和满意的答卷。

张勇军总经理虽然生理年龄 近五十了，但心理年龄和精力不亚于一个棒小伙，充满乐观、充满信心、充满睿智，这是因为祟高的精神境界、使命感和责任心时刻感召着他。为了在公司树立团结拼搏、奋发有为的正气，他一年如一日，每天清晨篮球场上都有他活力十足的矫健身影，无论刮风下雨、严寒酷暑。公司举办的篮球赛、乒乓球赛、游泳比赛及各种游艺活动，他都带头参加。要求员工做到的，他首先做到，一次身教胜于千次严教。

无论是在办公室还是在现场，他都是坚持雷厉风行的快节奏，高效率。自调入江苏分分公司就以公司为家，将全部的时间和精力都挥洒在公司发展上。虽然不停息的连轴工作，出现过血压过高等症状，但他仍然精神振奋，干劲十足，一点也不感到疲劳。他的心里始终装着企业和客户，发E-MAIL成了他特殊的工作布置方式和与部属的沟通方式。身边人纷纷劝他多休息，可是，他就是凭着一股对事业的忠诚和***，长期超强度地工作。

张勇军总经理每天都坚持深入生产一线，充分尊重第一手材料，他惜时如金，从来没有节假日和双休日，有时通宵达旦地研究工作，不是在生产一线就是在市场一线。他习惯现场办公，及时地面对面地解决基层提出的实际问题。在他的影响下，各级管理部门在研究和讨论问题中，都逐渐形成了实事求是的工作态度和工作作风，大大提高了公司的决策、执行能力和办事效率。而他自己为了工作的需要，依然熬夜，越干劲越足。有人担心他累垮，建议他去医院检查检查，他乐观地说：“不用，工作能使我更加健康。”

打铁还要自身硬。张勇军总经理自始至终不变的工作劲头感染着身边的每一位同志，展现了独特的人格魅力，树立了自己在员工中的威信。

自主创新谋发展

企业理念是企业的灵魂，张勇军总经理把创新作为企业发展的灵魂，作为全体森工人共同奋斗的使命。正是这个理念成为激励公司事业生生不息的精神支柱。公司生产线主要设备是从芬兰、美国、意大利进口、附机设备及备料设备、料仓设备是国内专业设备制造厂生产的。该生产线装机容量较大，55kw以上电机较多，风机运行效率平均62%，电机平均负荷率都在85%左右。刨片机受加工原料不同，刨片机刃具锋利程度不同的影响，电动机负荷率在50%左右。为了节约电能张勇军总经理带领工程技术人员在行业中率先安装了国内较先进的节电器，该节电器具有变频调速、功率因数补偿、三相阻抗电流平衡技术、 优化电力参数等多种功能。先后安装了10台节电器总容量1257kw，平均节电率25%,年可节约电能230万kwh 可节约电费130万元人民币。

优化了热压机热压周期，减少了每个热压周期的辅助时间，生产效率整体提高5％；对板坯喷湿系统进行技术改造，有效缩短热压周期，生产效率提高6％；优化砂光线控制程序，生产效率提高10％，日少开机1.5小时；实施铺装钻石辊国产化改造，实现进口配件国产化替代，极大改善了因铺装不均造成的质量缺陷，即节省大量资金，又提高了产品质量；全年实施技术改造39项，节约资金几千万元。

同心协力铸辉煌

不懈的努力铸就卓越的辉煌。一年来，一个发展战略明确，行业地位领先，有着较强技术优势，管理和成本优势，客户资源优势，快速满足客户需求能力的年轻的现代化企业成长起来了。同时，增加了当地农民的收入，扩大了就业，带动了丰县地方经济发展,2009年，张勇军总经理被丰县政府评为十大经济新闻人物。张勇军总经理认为，业绩固然可喜，2009年对江苏分公司更大的意义在于：通过这一年把江苏分公司未来的发展战略规划做好了，企业未来的发展有了明确的方向。

成绩，代表的是过去的辉煌；拼搏，将撑起未来的希望。新的一年，张勇军总经理将用他的聪明才智、胆识和感召力创造并丰富着自己生动的角色，用不断创新的思路开创着他人生境界的新天地。他将带领公司全体员工，在新的历史起点上，迎难而进，趋势而上，努力变危为机，变挑战为希望，为创造新的辉煌而拼搏。


信息来源：吉林森工江苏分公司