李凤春强调：销售工作重心是提价增效

撰稿 销售公司市场研发部 李闯

    2010年3月5日，吉林森工股份公司总经理李凤春在副总经理胡大勇陪同下来到吉林森工北京人造板销售公司调研。吉林森工股份公司副总经理兼销售公司总经理张志利以及销售公司总部各部门负责人，北京分公司副经理以上人员等参加了调研会，并分别汇报了2010各自分管工作计划。

调研会现场

吉林森工股份公司总经理 李凤春

    李凤春在调研会上就如何做好2010年销售公司工作讲了五点意见，强调指出：销售工作的重心是提价增效。

调研会现场

吉林森工股份公司副总经理兼销售公司总经理 张志利

    一、去年的工作和今年的宏观经济形势。

    李凤春说：去年，销售公司在我国经济发展最为困难的一年里，采取了降价销售、调整销售策略、保证了工厂没有停产，取得了产销两旺极为不易的销售佳绩。去年多渠道销售策略是正确的，去年结构调整的好，提高贴面产量，市场推广、维权打假取得成效。总的看，完成年度计划比预期好。

    李凤春说：今年是继续应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展、加快转变经济发展方式的关键一年，今年发展环境虽然有可能好于去年，但是面临的形势极为复杂。世界经济复苏的基础仍然脆弱，金融领域风险没有完全消除，外部环境不稳定、不确定因素依然很多。从国内看，我国仍处在重要战略机遇期。经济回升向好的基础进一步巩固，市场信心增强，扩大内需和改善民生的政策效应继续显现，企业适应市场变化的能力和竞争力不断提高。但是，经济社会发展中仍然存在一些突出矛盾和问题。国家宏观经济调控、特别是房地产市场的变化等，为今年的销售工作带来重大影响。我们必须全面、正确判断形势，决不能把经济回升向好的趋势等同于经济运行根本好转。要增强忧患意识，充分利用有利条件和积极因素，努力化解矛盾，更加周密地做好应对各种风险和挑战的准备，牢牢把握工作的主动权。

吉林森工股份公司副总经理 胡大勇

调研会现场

    二、近早落实年终工作会议精神。

    李凤春说：抓早、抓落实，抓紧研究落实措施，结合各自单位实际落实，对销售公司而言，大家研究落实会议精神，责任指标、销售措施落实，抓紧研究保证措施，要有一个好的状态，坚定信心，统一认识、看清形势、分解指标。

    三、销售公司今年的重心工作是：提高售价，提高经济效益，争取恢复到危机前的水平。
    李凤春说：怎么提高售价，一是把握好流向；二是资源配置，有限资源保重点；三是调整考核激励机制，鼓励先进；四是开发新产品；五是降低费用，通过科技创新、招标采购、降低库存、强化管理。

    四、规范、提升我们的基础管理。

    李凤春说：一是发挥好管理软件功能，用好U8和NC管理软件。规范公文书写和捋顺行文程序，办好品牌推广网站，发挥网络平台窗口作用。二是依法管理，维护企业合法权益，避免损失。三是抓好资金管理，销售的重点就是销售回款。四是抓好库存管理，库存产品做好活化，做好有效周转，盘活存货。

    五、机构设置。销售公司要尽快拿出意见，建立健全组织机构，完善销售体系。机构设置要有利于销售、科学合理，高效精干、适用。

吉林森工股份公司总经理 李凤春

    李凤春最后说：同志们，维护好品牌，防范好市场风险，你们的担子重、指标压力大。我看大家精神面貌很好，信心很足，这很好。最后，祝愿大家2010年再创佳绩，取得更大的效益。

信息来源：吉林森工股份公司销售公司市场部9日讯