转帖：虚拟洽谈到现实订单的转化~记今年第一单网络生意的…

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2009-04-15, 03:54 下午

液态冰

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转帖：虚拟洽谈到现实订单的转化~记今年第一单网络生意的…

和她（采购单位）认识是在一个很偶然的求购搜索，开始通过贸易通和她打招呼，她没有回！权当是她不在电脑边上吧！过了半个小时，再次打招呼，依然没有回，也许是在忙吧！又过了一个小时再次打招呼，可依然没有回！难道出去了？要是待机的话贸易通有显示的呀，那……难不成是故意不想理会？看来，她那边和她打招呼的人一定很多！于是，过了几乎半天时间，我一改开始打招呼的方式，直接了当地说：是本地人请站出来报个到！嗨！还真灵，她竟然回答：不是本地人就不用站出来了吗？我马上回答说：不是本地人也得站出来，否则网络稽查队队长，也就是本人要抄小路来拜访你了！呵呵！这以来可把她逗乐了，竟然发了个笑脸过来！我看有门！于是，忙给她讲了个笑话，当然笑话是很好笑的那种，不过里面丝毫带了点讽刺她的意味，不知道她有没有听出来！一会，她又发了个笑脸过来，看样子是满开心的，一定是笑过了！好，继续努力！不过接下来可不能只讲笑话了，得接近主题！于是，我就试探性的问了一下她的工作情况！嘿！她居然说了一大串抱怨的话来~最近工作忙死了，该死的**到现在还没采购到位…………！这**不就是我们生产的吗？我一想说不定，还真让我遇上买主了！于是，我就安慰了她几句，其中就把她要采购的东西详细说了一下参数和技术要素，没想到她竟然问我：你怎么知道那么多，比我还专业呢？你是做什么的？我回答，我和你一样，是做采购的，不过有的时候也做做销售！她一听我也是做采购的，马上来了兴趣，不时问了一些相关问题，我都一一如实回答了，后来，她听出来我不像是做采购的，倒像是做销售的，这我才如实告诉她，其实她要采购的东西就是我们生产和销售的！这一来一往，我们可算是认识了！
第二天，一上线她便主动找我寒暄了几句，我们便切入主题谈起了**，经过一番再次了解后，我们约定晚上出来喝茶并继续探讨！
倒了晚上，我早早做好了资料，按时驱车前往指定的地点，原来她已经线到了！从虚拟世界到现实见面开始难免有点尴尬，不过，我适应性比较强，一阵寒暄后便切入主题，谈得津津有味！……
第三天，我一上线，她已经在了，又是她先发话的：下午来我们公司吧，我们把剩下的几个环节再探讨一下就定下来吧！啊哈！看来胜利的曙光就要展现了……
下午，我轻装上阵，只带了个本本就去了，不到半个小时价值40多万的单就这样成了！
兴奋之余我就连忙上线写下了这点经历！望对大家有点帮助

信息来源：阿里巴巴商人论坛

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