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 2009-03-24, 10:40 上午
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鹰翔
 
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为扭转目前木材滞销的不利形势，木兰林管局创新两大举措积极应对。
第一，以市场为导向，创新销售形式。
具体做法：把具备生产条件的作业小班，在生产前公开向需求商进行出售，出售中只确定单价，数量以实际生产的产品验收入库数为准，生产过程中根据需求商的合理要求进行造材（要求需求商提供造材规格品种表），生产结束后将全部产品验收入库后，再进行产品交库。
保障措施：一是准确把握市场。要求相关部门进行价格调查，准确把握林产品市场价格走向，充分利用市场经济的杠杆作用，严把林产品销售价格制定关。二是广泛发动销售商。利用多种宣传渠道，调动需求商积极参与，形成有效竞争，尽可能地采取公开竞价的方式确定需求商。三是执行预付定金制。要求需求商必须按照设计产材总价值的15%至20%预交定金，必要时可以另收预付款。四是确保合理造材。要求需求商提供的造材规格品种在生产中可行，且基本不影响总体出材率。五是订立销售协议。明确双方权利义务，特别是涉及生产成本等内容必须加以明确，防止出现纠纷。六是严格验收。制定复验办法，按规定对入库的产品进行全面复验，确保不发生跑、冒、低、漏现象。
第二，以需求大户为目标，稳固销售渠道。
总体思路：发展市场需求大户，建立长期稳定的销售关系，探索建立一级木材代理商。
现实条件：从该局生产的木材总体情况看，材长大部分为2至4米，径级分布在10至20厘米的占到60%以上，大部分符合坑木的要求标准。
主要做法：一是主动出击。通过不断加强外联，主动与河北、山西、内蒙古三省区的大型煤炭企业接触，将坑木直接销售到煤炭企业，目前该局已经与开滦集团签订了第一批木材销售合同。二是加强市场营销力度。在积极主动跑市场的同时，探索建立一级木材销售代理商，逐步实现符合市场需求的销售方式。三是诚信为本。严格按合同办事，要求各基层单位把诚实守信放在第一位，树立大型国有林场管理局的品牌和信誉。
信息来源：中国物资采购网
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